Сколько стоит фотограф / свадьба / фотосессия?
Перед тем, как ответить на этот главный вопрос, давайте рассмотрим некоторые примеры и ответим на некоторые вопросы…
Шутки:
► Спасибо, но у моей подруги есть зеркалка! Она меня пофоткает бесплатно!
► Сын маминой подруги отлично фотографирует. Он согласился пофотографировать нашу свадьбу бесплатно. А за ваши 20000 за свадьбу очень дорого!
► Нам предложили за гораздо меньшую стоимость и гораздо больше времени.
► Нам только 5 фотографий. Не понимаю, за что платить такие деньжища!?
• Почему люди не перестают заправляться бензином?
Он же растет в цене. Много возмущений. Много создается петиций на имя президента, о том, чтобы снизили цены. Но как правило, снижения цен не происходит. Цены как росли так и будут расти вверх. Это неизбежно. Так как правительство отталкивается то от стоимости цен на нефть, то от стоимости цен на доллар, то еще из-за каких-нибудь причин. Цена должна расти вверх, но не падать вниз. Увы это так и это все принимают как должное. Все продолжают заправляться, потому как без бензина вообще ни как. Это необходимость. Из-за повышения цен на бензин, автоматически начинают расти цены на все товары и услуги кроме уровня зарплат. Не будем затрагивать больную тему о заработной плате депутата, которую он получает из бюджета, который пополняется за счет налогоплательщиков.
• Несмотря на то, что практически всё население приобретают автомобили в кредит, люди не перестают приобретать дорогие автомобили. Даже не смотря на то, что переплата, в отдельных случаях, достигает равносильной стоимости нового российского автомобиля в хорошей комплектации. Люди как покупали, так и продолжают покупать автомобили в огромном количестве. Достаточно посмотреть на дороги города. Так как по ежемесячным платежам, людям не сильно бьет по карману. Они с легкостью готовы отдать половину стоимости приобретенного автомобиля банку, за возможность приобрести желаемый автомобиль частями. Это желания людей.
• Почему техника дорожает, но люди не перестают ее покупать? Да, в некоторых моментах, люди обходятся б/у техникой, но все же они ее покупают по той цене, которая ранее была ценой нового оборудования. Все возмущаются, доллар растет, но покупательская возможность не падает, потому как все занимаются пополнением своего парка оборудования, чтобы удивлять своего клиента достойными товарами и услугами(конкретно о фотографе), а простые люди сметают все с авито, юлы и других подобных площадок. Возмущений много, но все продолжают продавать старое и приобретать новое скрипя зубами. Это факт. Рано или поздно придется сменить оборудование, но уже по высоким ценам. Это желанная необходимость.
• Что происходит на рынке фотоуслуг? Почему некоторые фотографы стоят 7-10 т. руб за час, а некоторые берут за свою работу 1000 рублей в час, а то и за два часа? Почему же дела с ценами на фотоуслуги остаются на том же месте, как и год, два, а то и три года назад? И почему ваш знакомый фотограф все ни как не можем сменить старую технику на новую?
Все просто. Дело в том, что творческие люди не обладают достаточными знаниями в области ведения бизнеса. Они как установили свою цену три года назад, так и продолжают с ней работать на протяжении долгого времени. Ежемесячный доход ни как не может перепрыгнуть определенный порог. Многие прибегают к демпингу (снижение средней стоимости по городу), чтобы хоть как-то заработать за весь месяц.
Небольшой пример. Если фотограф за свою работу берет 2000 в час, то чтобы ему за месяц заработать 50000 рублей, ему необходимо провести 25 часовых фотосъемок. Это по одной съемке в день. Это 25 клиентов. Это ему должны писать и звонить ежедневно по несколько человек, чтобы из числа многих, ему удавалось договориться с теми, кто оплатит его услуги и они смогут поработать…
Все хотят красивых и качественных фотографий, в студии, с макияжем, с прической, с нарядами… И сколько по вашему должна стоить такая фотосессия? Стоимость одного хорошего объектива от 30000 рублей. Чтобы фотографу приобрести такой, относительно, не дорогой объектив (средняя цена объектива 60000 рублей), ему надо отдать 60% от его дохода, при условии, что он фотографирует каждый день!
Фотограф, ты каждый день фотографируешь?
У него останется 20 т. рублей на месяц. По идее ему хватит, при условии, что он живет один, он покупает еду в обычном и не дорогом магазине, автомобиль не в кредит, если вообще имеется таковой (помним, что бензин у нас дорогой. по состоянию на 23.05.2018 он стоит в среднем 45 рублей за 1 литр), и ему кроме коммунальных платежей ни чего не надо оплачивать. Ох уж эти постоянно растущие коммунальные платежи….
Все было бы хорошо, если конечно фотограф фотографирует каждый день по 2000 рублей и в месяц он имеет доход 50000 рублей. Но все отнюдь не так. Мы помним, что творческие люди далеки от ведения бизнеса. Они плохо себя рекламируют. Единственная их реклама это сарафанное радио, если оно у него вообще работает, и посты в соц.сети с набранными текстами, которые даются с трудом.
Я фотограф — я ни чего не хочу делать, я хочу только щелк-щелк…
Макияж и прическа, в среднем, стоят 3000 рублей, по 1500 за каждую позицию (многим клиентам и эта стоимость кажется не подъемной).
Аренда нарядов в среднем по 500 рублей. Большинство работают по схеме: 1 день забираете наряд. 2й день фотосессия. 3й день возвращаете наряд. Итого 1500 за аренду платья.
Мы же хотим пофотографироваться в красивом платье в фотостудии с хорошими фотозонами… 1000-2000 за час аренды фотостудии (у кого-то вся фотостудия, а у кого-то одна фотозона).
И сколько в итоге получается по стоимости?
Фотограф: 2000
Макияж и Прическа: 3000
Платье: 1500
Фотостудия: 1000-2000
Итого: 7500-8500 рублей за фотосессию.
Думаю не стоит открывать Америку, но как правило, начинающие фотографы, в самом начале своей карьеры, устанавливают стоимость своих услуг от 1500-2000 рублей. Это нормальная практика. И вполне обоснованная стоимость. Оборудование не дешевое, и хочется зарабатывать, а не быть сыном маминой подруги или той самой подругой с зеркалкой…
Получается, что заплатив 7500-8500 рублей за фотосессию, клиент, откровенно говоря, получает фотографии очень сомнительного качества.
Ни кого не хочется обижать. Все фотографы, в том числе и я, были сомнительного качества. Это нормально! Именно поэтому фотосессия не может стоить дешево. В среднем работа фотографа, который отвечает за качество своих работ, стоит 4000-5000 рублей. Это достаточно хорошее предложение по городу Сургуту по состоянию на 23.05.2018. Дешевле снимать, только в убыток себе и своему развитию. Если человек снимает дешевле, то клиент должен быть готов к ряду возникших вопросов по итогам работы. А именно: Качество снимков, ракурсы, обработка, отношение как к клиенту, так и к своей работе.
Хочется отметить про ОТНОШЕНИЕ к своей работе. Это работает на психологическом уровне. Раз фотограф стоит 2000 рублей, это же дешево, значит и ответственности гораздо меньше. Так считают фотографы, которые работают по низким ценам. За частую, клиенты таких фотографов остаются недовольными проделанной работой. В связи с чем возникают спорные вопросы, в некоторых случаях доходит до судебных разбирательств, плохих отзывов, черного пиара и общего мнения о том, что все фотографы в городе работают именно так же.
Вот по этим причинам и не будет достойного уважения к фотографии, потому как те, кто готовы снимать за очень дешево, как правило сомнительного качества. За очень редким исключением, есть фотографы, которые берутся за съемку по низкой цене. Этому есть свои объяснения:
○ У фотографа есть основной доход (основная работа, другой бизнес, другие увлечения);*
○ Высвободилось место для фотосессии;
○ Проходит акция или проходит фотопроект;
○ Фотограф решил обновить свое портфолио и необходимо наработать по быстрому новые работы;
* — За частую это основной пункт. В большинстве случаев он является плохим. Так как человек занят другими делами и т.к. фотография это не единственный доход, то отношение будет соответствующим. Так же это влияет на отношение к другим фотографам. Т.е. фотографу хватает на жизнь и он не хочет поднимать свои цены, тем самым он не дает развиваться фотографии в целом по городу и своей очень низкой ценой перебивает заказы у других. А так как большинство фотографов имеют основную работу, то получается замкнутый круг. Фотографы не поднимают цены, они заняты другими делами, они не тратят деньги на развитие, рекламу, мастер-классы, потому что им некогда, сомнительное качество путается с качеством хорошего уровня, у людей формируется плохое мнение о фотографах и о фотосессиях и возникает устоявшееся мнение, что фотограф стоит 2000-3000 рублей, но ни как не дороже, и так далее…
С этим явлением очень тяжело бороться более опытным фотографам. Поэтому более опытные фотографы стараются не обращать на это внимания, потому как у них есть своя аудитория клиентов, которые идут только к данному фотографу. Плюс клиенты, которые обожглись на плохом фотографе, начинают понимать, что очень дешевый фотограф, очень плохого качества и стоит обращаться к фотографу подороже. В какой-то мере это на руку опытному фотографу, но притормаживает развитие в целом. Сколько должно пройти времени, чтобы клиент понял, что надо обратиться к опытному фотографу и обратится ли он вообще, после горького опыта. Да и в общем, опытному фотографу вообще не важно, что там происходит у начинающих фотографов. И это я считаю существенным недостатком. Если бы опытные чаще бы делились своим опытом, то уровень и качество предоставляемых услуг возросло бы в разы. И все клиенты были бы довольны и общее отношение к фотографии повышалось бы.
К общему сожалению, в фотошколах не доносят всей этой информации. Они считают, что это не их прерогатива и это относится к ведению бизнеса как к таковому. Но и здесь у меня особое мнение на этот случай. Если бы в фотошколах стали уделять внимание ценообразованию, то и у фотографов бы складывалось особое мнение по поводу своих цен, а следовательно и клиенты стали бы совсем по другому относиться к фотографии.
Подведя итоги, ответим на главный вопрос… Так сколько же должна стоить фотосессия?
Фотограф: 4000-5000
Макияж и Прическа: 3000-4000
Фотостудия: 1000-2000
Итого: 8000-11000 рублей за фотосессию в фотостудии с макияжем и прической. Прибавим аренду наряда 1500. Вот именно столько должна стоить фотосессия в среднем по городу.
Опять замкнутый круг. Из-за того, что фотограф, к которому обратился клиент, не доносит информацию такого рода клиенту, тот в свою очередь считает, что это безумно дорого и начинает искать более дешевого фотографа. Находя более дешевого фотографа, клиент получает менее качественные работы.
Из-за того, что фотошкола не доносит до своих учеников ценообразование, то фотограф начинает высасывать из пальца информацию, обращая внимание на других фотографов, тем самым заведомо портя себе продвижение и репутацию в фотобизнесе. По этой причине, многие фотографы бросают это дело, не успев его начать. Для них это становится невыгодным делом. Закрываются фотостудии, потому что людям надо подешевле, меньше пользуются фотостудиями, фотографируются на улице. Я не говорю, что фотосессия на улице, это плохо. Просто люди редко фотографируются в принципе. У людей нет ни каких ценностей в этом отношении. Фотограф не может донести эти ценности до своих клиентов. Тот самый замкнутый круг.
В свадебной индустрии все тоже самое, вот только цены другие.
Хороший тон, это когда есть пакеты по услугам, а не просто часовая оплата.
Опытный фотограф продает пакеты услуг, начинающий фотограф продает свои часы.
2000 за час — 20000 за 10 часов…
4000 за час — 40000 за 10 часов…
Это только фото. В то время как можно было бы предложить клиенту пакет, в котором будет и макияж и прическа и фотостудия, и печать фотографий и еще какие-нибудь бонусы для клиента всего за 40000 рублей.
Отдельно по свадебному ценообразованию напишу в следующей статье.
Как будет готова эта статья, здесь размещу ссылку на нее.
Дорогие фотографы и клиенты!
Фотография — это единственный в мире инструмент, который позволяет остановить время. Фотография как машина времени. Она позволяет вернуться в прошлое и окунуться в мир ностальгии по былым временам.
— Ведь спустя буквально один месяц, после рождения, ваш малыш уже будет выглядеть по другому. Спустя год, вам захочется вспомнить как выглядела ваша кроха, в первые дни после рождения.
— Спустя 5 лет после вашей свадьбы, вам захочется вспомнить, кто же был на регистрации в ЗАГСе, кто был на банкете, кто отведал первый кусочек свадебного торта.
— История вашего мероприятия навсегда останется в памяти тех, кто будет периодически просматривать архивы фотографий.
Если возникают вопросы, вы всегда можете со мной связаться. Все доступные контактные данные, вы можете просмотреть ЗДЕСЬ.
